经常听到有人说，手指甲有月牙就代表身体很健康但是有的人指甲上有月牙，有的没有，难道没有月牙的就代表不健康了吗首先，我们来看看指甲的形成，通俗地说，指甲从根部的“生产基地”也就是甲基制造出来，然后向外推送胚胎的第10周，在指的尖端开始生长，手指甲早于足指甲(趾甲)

2019年年初，开始兴起了一种创新的黄金工艺——5G黄金从以前普通铸金工艺、到3D硬金，再到现在受不少年轻消费群体喜欢的5G工艺黄金，那5G黄金究竟是什么呢更受大家所青睐

所谓5G黄金，就是运用了最新的黄金制作加工技术生产出的黄金与3D硬金的电铸模式不同的是，5G金在溶金过程中加入一定量的稀有元素（俗称硬金粉）到金料中，再经高温熔炼催化，使黄金分子结构更加紧密高温催化过程中，硬金粉会被蒸发掉，保证金料成色稳定配好的金料可供正常生产加工

(资料图片)

为什么取名为5G呢，业内人士这么解释到：5G意为Five Good，也就是5好工艺5个G代表：

Gentle（高尚）：纯度高！达到足金999以上纯度；

Grace（优雅）：韧性好，不容易断裂；

Gusty（坚定）：硬度大，不易变形，重量轻盈；22K金硬度，只有18K款式的重量

Genius（天赋）：工艺先进，技术前卫，艺术性强；

Glorious（璀璨）：纯金材质，相当于24K金成色，不易退色

“5G黄金”作为第五代黄金新工艺的产物，它是在3D硬金的基础上改良的新款式，可以制作K金的款式，其做工精细，技术前卫，无焊点无接缝，形态非常流畅，艺术性强可以具备先进的款式和设计，极大地满足了年轻市场的需要

5G黄金有哪些优点

因为5G黄金的硬度提升，不同于K金采用加入不同含量其他贵金属，以改变纯度（含量）的方式，而是运用了加强分子结构的紧密度所以，5G黄金保留了和传统黄金首饰一样的纯度（含量）其含量也可以达到99.9%（千足金）的标准

在这一点上，5G黄金和我们熟知的3D硬金非常相似

5G黄金的维氏硬度达到90—110HV，与传统黄金25—30HV相比，高出了3倍左右，也非常接近18K金的硬度由于硬度的大幅提升，使得5G黄金和18K金一样，能够制作出比传统黄金更为丰富的款式和首饰造型，而在用料上却比传统黄金首饰少得多

5G黄金韧性好，不容易断裂；

又拿3D硬金来对比，虽然3D硬金款式新颖、立体、克重轻，但是由于电铸工艺的特性使得它内壁薄、空心、硬而脆，使得在后期一旦出现损坏很难修复而5G黄金大部分没有这种后顾之忧

工艺先进、款式时尚；应用K金的款式工艺和设计基础保证货品的款式能够贴合现在的年轻市场的需求

永不褪色；消费者在购买K金时面临重要的问题就是，k金会褪色，这是很多人接受不了的但5G黄金是纯黄金制作，本色就是黄金黄，所以没有褪色这么一说

5G黄金和传统的黄金首饰一样，除了特殊的中空或者镂空等款式无法修复外，其他的首饰如果有损坏或断裂都可以进行修复而这几年比较火的3D硬金首饰，因为其采用的是电铸技术，首饰中间是空心的，所以一旦损坏，是无法通过焊接等方式来进行修复的

所以，从这个方面来说，5G黄金有着很强的优势

当然5G黄金的缺点自然也是价格比较贵，但从整体来看还是要比上述的3D硬金、古法黄金便宜一点点的，值友们可以根据需求购买~

3D和5G黄金要按克卖吗您怎么看

3D和5G硬金产品的出现，因为款式新颖、克重小而深受消费者喜欢；也因为其不按克而是按件销售获得了超级高毛利而被圈行业疯狂推广，迅速在全国普及

时至今日，在部分市场如重庆和安徽的部分郊县等4、5线城市中，3D和5G黄金因为无法套用以前普通黄金“以旧换新”政策，而被广泛投诉也因为没有原则的“素转非”和“夸大其词”的营销策略，导致用户的严重信任危机

在很多市场，3D和5G产品销售严重下滑，怎么办

3D和5G黄金本来是技术创新带来的高毛利产品，如今被恶意营销玩坏了，怎么破

有的市场开启了按克销售的新模式这种模式前景如何，是未来主流吗

按克卖的真相和背后逻辑是什么

具体问题具体分析这个问题从四个角度看：

一、看城市区域在一线二线城市，3D和5G黄金不可能按克销售的，一是消费者比较理性，对于大克重的3D和5G黄金，很难被商家的套路营销给忽悠了；对小克重的3D和5G黄金的颜值比较认可

二、看用户群体对3D和5G黄金投诉的往往是50、60、70后的消费者，90、00后没有这个问题在郊县的中老年消费者认知当中，黄金基本是按克卖的，这几十年基本如此再说，这类消费者有“以旧换新”的消费习惯（被商家0元换新款给培养出来的），当前来换新款时才知道，原来我买的黄金不按克重销售，单价太高了，感觉被骗了

三、看产品3D和5G黄金被投诉的往往是大克重的手镯类产品单价在1000元以下的3D和5G黄金买的就是颜值和文化，消费用途多是配饰购买者多是年轻人，很少讲究以旧换新

四、看竞争在部分市场，有的被托管店铺，为了完成业绩和利润对赌，过度忽悠中老年消费者“素转非”，或者为了抢占市场，率先把3D和5G黄金按克销售，来挑战打击竞争对手

是按克卖好还是不按克卖好竞争是结果说话的，胜利者是不受谴责的（斯大林语）

支持者说：3D和5G黄金按克卖能迅速平息消费纷争，也显得诚信（我按克明码标价的呀），虽然去掉了高毛利，但也可以保持基本的中等毛利再说，用户越来越理性，这符合未来消费趋势再说，可以迅速压制竞争对手！

反对者说：3D和5G黄金按克卖就是营销倒退消费者刚刚消费升级，黄金终于可以卖工艺卖颜值，结果被你们又整回到了“黄金按原料卖”的老路上去了，这是开历史倒车真让人痛心疾首！

不按克卖，有方法吗

3D和5G黄金要不按克销售，要进行两个调整

一、尽快调整货品结构3D和5G黄金是一场行业的技术革新，非常匹配中国人消费升级节奏的注重技术创新的初始，就是发力小克重的贵金属配饰市场，结果行业内有人太过贪婪，非要把这项技术应用于“手镯”和“婚庆三金”品类中去（在大克重的3D和5G产品中，最大的缺点就是容易变形）

终端为了获得更高的毛利，开始各种套路营销，不断忽悠中老年用户结果因噎废食!所以，如果3D和5G黄金不愿意按克卖，就要调整货品结构：就是要摒弃大克重的5G手镯和“5G婚庆三金”品类，可以改为古法手镯和古法婚庆三金；而应该加大小克重的3D和5G黄金配饰消费产品尤其是客单价在1000元以下的产品

二、调整主流用户群体很多终端或很多品牌的主流用户群体还是60、70、80后为主，90、95后用户很少你一定要注意了，你必须调整你的主流用户的结构因为，60、70开始爷爷奶奶行列了，不再是消费的主力军

怎么调整一是调整货品结构，多上一些90、00后喜欢的产品和品类，压缩60、70后喜欢的品类二是转换营销引流手段，别再用鸡蛋、洗衣粉、茶杯、锅碗瓢盆来引流，那只能把60、70、80后吸引来；要用奶茶、美甲、艺术演出门票、口红香水来引流，来做礼品，这些才和年轻一代的需求匹配

如果调整不了，那么你按克销售也未尝不可

最后总结一下，3D和5G黄金按克卖是主流趋势吗不会！这要看城市级别和主流用户群体！在消费习惯上，1、2线城市是可以影响3、4、5线城市的；但是4、5线城市是无法影响1、2、3线城市的

3D和5G黄金按克卖，是珠宝行业渠道下沉到县、乡市场充分市场竞争的结果！也是终端低估用户智商无下限恶意营销的恶果

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