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金融机构“开战”“线上乐园”:美女小剧场,新客专属理财,还有主播“刷脸”|资讯

2023-06-09 03:44:55     来源 : 华尔街见闻

抖音这样让人入迷的线上短视频平台,如今成了证券公司的“新赛道”。

为了“引流”开户,券商的年轻职员和“小主播”们打扮起来,开始输出短视频内容;

有的拼起了“真金白银”,还多管齐下;有的借助“大号”和“主播”加持频繁刷脸,疑似拜师“脑白金”;还有的自己不出手,旗下员工已经在大肆”抖音化“了。


【资料图】

无论怎么做,所有的努力都只有“终极”的目的——引流开户。

它们会成功么?

“百万大号”在路上

在抖音这个海量C端用户汇聚的平台上,券商“发力”已经初具格局:

尤其是那些头部的券商号,粉丝量最高已经逼近100万(下图,数据截至6月初)。

以现在的发展趋势看,券商抖音号出现“百万大号”,只是时间问题。

掌握“流量密码”

作为短视频平台,抖音流量密码——“接地气”已人尽皆知,但向来走高大上路线的券商要真正“落地”,并不容易。

作为券商抖音流量的“绩优生”,平安证券一直贯彻的是“小剧场”路线,这让它的视频内容更为“通俗”而生动。

不过,这背后需要人手充沛的市场营销团队去持续支撑,属于“重资本”行为。

所以,其他更多的券商走的是杂糅风格,介于严肃的官网文章和热点视频之间的风格,时而“一本正经”,时而调侃一下。

要拼“真金白银”

无论在哪个渠道,要让个人真正到证券公司来开户,低佣金和适当激励必不可少。

也就是说,券商能给予多大优惠空间,往往是流量转化的关键。

目前看,券商的措施主要分为三类:

一类是给出“高收益理财”产品:比如,这头,刚有个头部证券刚甩出“1万元起购,约定年化收益率6%”,另一家头部证券便提出“千元起购,约定年化收益率6.××%”,还带附加服务。

第二类,通过婉转给予“优惠礼品”来吸引新用户,或是通过打包各种附加服务来吸引潜在用户,这在电商领域更为常见一点:

第三类,提供额外研究服务。

比如,上海某中型证券公司就推出的“首席之声”零元购,不仅提供年化收益超过6%的新客专属理财,免费level2,还将研究券商首席策略观点作为卖点。

多“刷脸”吸流量

但要让开户效果好,多多吸粉、做大流量基础也很关键。

除了美女、帅哥这类形象突出的,高频次的发布作品,也是一个方法。

比如某中型证券的抖音账号,截至6月6日,发布的作品数量是677个,远超过其他同类券商。

而这其中大部分都来自主播“马XX”的每日A股和热点新闻点评,高频度成为其账号的突出特点之一。

此外,通过一些“晒心酸”的视频来来引起观众共鸣,也是一个手段。

比如,下面来自头部券商的客户经理,时不时晒出调侃挣钱不易的心酸搞笑视频,也产生了不错的传播效果。

总体来看,券商们在短视频平台上的竞争才刚刚开始,未来走向何方,还需观察。

不管怎么做,对于这些客户经理而言,最“终极”的目的,还是开户。

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